Invertir en publicidad ¿Cuánto? ¿Dónde? y ¿Cómo?

Una duda muy habitual sobre la promoción de nuestra empresa es cuánto invertir en publicidad. Es una cuestión importante de resolver, pero antes de entrar en detalle debemos conocer dónde vamos a invertir, es decir, qué medios de promoción vamos a utilizar y cómo vamos a realizar esta publicidad.

El gasto publicitario no será el mismo si queremos publicar una gráfica publicitaria en un periódico nacional que en uno local. Del mismo modo, tampoco gastaremos lo mismo si llevamos a una feria nuestras tarjetas de visita, que si llevamos tarjetas de visita más merchandising personalizado para el recuerdo de marca de nuestros potenciales clientes.

Esta decisión será muy importante ya que, al igual que la inversión publicitaria no será la misma, los resultados tampoco lo serán.

El dónde. ¿Qué medios publicitarios puedo utilizar?

A nivel publicitario tienes miles de opciones, desde medios convencionales (conocidos como medios controlados): televisión, radio, periódicos… Hasta medios no convencionales (ahora conocidos como estimados): publicidad online, redes sociales, periódicos online, etc.

Cada uno tiene unos costes específicos, pero no podemos basar nuestra elección únicamente en el precio. Será más acertado si basamos nuestra elección de medios en las necesidades de nuestra empresa.

Por ejemplo, no tiene sentido que un pequeño comercio de reparaciones a nivel local, invierta en un anuncio televisivo. Al igual que una gran multinacional no debería depender únicamente de publicidad en periódicos locales.

Como vemos, el dónde es muy importante.

El cuánto. ¿Cuánto debo invertir en publicidad?

Una vez hemos decidido qué medios publicitarios pueden ser los más favorecedores para nuestro negocio, es el momento de calcular el coste de la estrategia.

Os listamos los 3 formatos publicitarios más utilizados y una inversión aproximada.

• Inversión publicitaria en Redes Sociales: entre 5€ y 60€ puede ser un buen comienzo. Cumplirás objetivos de mayor visibilidad.
• Inversión publicitaria en merchandising: puedes encontrar artículos promocionales desde 0,30 cent. (con pedido mínimo). Alcanzarás objetivos de reconocimiento de marca y contacto con potenciales clientes.
• Inversión publicitaria en spot televisivo: entre 500€ y 25.000€ (en horas de mayor audiencia). Conseguirás visibilidad y buena reputación (confianza).

Los medios controlados (convencionales) son más caros en su gran mayoría y han perdido algo de popularidad frente a los medios estimados (no convencionales). Aunque hayan perdido popularidad no quiere decir que sean menos efectivos o estén de capa caída, de hecho, son muy efectivos, pero factores como su alto precio y las nuevas tendencias han hecho que muchas empresas se decanten por medios online.

Según estudios de Infoadex, la inversión publicitaria total en España en 2021, fue de 6.161,0 millones; 4,7% más que el año anterior. Y las principales inversiones se destinaron a medios estimados (53,1%).

Aun así, podemos encontrar opciones de publicidad convencional donde la inversión no es tan alta, como el merchandising personalizado (artículos promocionales).

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